互联网圈里，尤其是移动互联网，充斥着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事，但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上，大部分的产品还是要通过踏踏实实的推广来获取用户。当然，所有的推广方式中，最心酸的，莫过于地推了。
但地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙；地推累，跋涉千里去当地做推广，风吹日晒不说，还有可能被城管刁难，是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有那么多人愿意去做地推呢？答案很简单：有效。
我们公司是地推和巡展活动的，早期的时候做地推起家，现在有了自己的客户资源，慢慢的也在往高端发展，但是地推永远都不会落后，所以地推永远是我们的元老产业。
从我们的身上就可以看出，地推永远不会消失。
举个例子，我有个朋友是做游戏的，每次新游戏上线后，他们就各路渠道投放出去，然后就坐在办公室里等流量来了。据他所说，当时的效果真的也是不错的，因为早期的互联网环境比较纯粹，网友接触的广告少，没那么排斥。
大概07年之后，之前的办法效果就越来越差了，在不断尝试新方法后，最后死心塌地地选择地推，因为地推是转化率最高的方式。这里可以给大家一个数据参考，大概做得比较好的市场，1个注册成本是2元左右，1个峰值用户成本则是35-50元左右。
地推要做哪些事情?
地推前的准备。
产品准备。了解客户的产品，针对的人群，还有大概的游戏内容以及操作模式。
物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。
地方资源准备。在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。
当地的地推组织也要了解下，也许合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。
另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。
经费人员准备。这些事情就不多说了，每个做地推的公司应该都了解。
地推过程中做什么
1、发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就和对方多聊几句，要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
2、举办活动。活动类型是很多的，我们可以做表演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是最好的，但是做活动要先预热宣传，一定要选好位置，这样聚拢的人才会多。活动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容，而这点却是一个成熟的地推团队需要考虑进去的。
地推预热要关注哪些数据
做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。
一个成熟的公司一定是根据预热后的效果来提供方案和改进措施。
地推在什么样的场地最有效?
这个得看产品!看你针对的人群。客户群体不一样效果也是不一样的，所以地推活动的成功，针对客户群体选择推广场地是至关重要的。
地推不是万能的
地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。
地推也会遇到很多困难，常见的困难有比如天气影响无法执行活动，活动过程出了事故，推广因为外力被迫中断，比如城管等等，而一个成熟的地推团队必备得地推负责人都需要有较强的执行能力和随机应变能力。
最后说下，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品还需要好运营。
推广公司只能帮您把产品名声推广出去，让大家更快的了解您的产品，真正留住客户还需要您自己把控好产品质量和用户体验。
