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地推公司必看,地推公司发传单如何发出40倍成功率。

文章来源:admin 更新时间:2018-07-03

地推公司必看,地推公司发传单如何发出40倍成功率。
任何事情都要用心做,做到极致即强运营。地推公司发传单也一样。
去年4月至6月的这段时间里,某点评网打响了一个进入国内三、四线市场的品牌推广项目——产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车亭广告、电影院片前广告、地面推广、网站推广、APP推广、社会化媒体营销——横跨9个渠道,覆盖全国20多个三、四线城市。
地推公司发传单这个事情,做过的人知道,转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说,你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单,会有大概30~50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么"十元抵用券"之类的,那么转化率会再高一些,0.8%~1.0%左右。
小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的"发传单"答卷。
而在这个大项目中,我们发传单的转化率是多少呢?
1.0%? 不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。难道是10%?不对。
22.3%。我们发出了22.3%的转化率。
也就是传统传单转化率的20倍~40倍。
那么问题来了—地推公司发传单是怎么做到的呢?

美女加展台效应。


策略:以5元爆款团购为主题的大促销(是不是听上去觉得挺无聊的,这才是乐趣所在)。对顾客来说,上团购,花5元钱就可以看一场电影,或者买20块钱面包甜点等等。
一个策划就是一个产品。产品新人有一个通病,就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。这是没什么用的。
在传单的设计上,我们在三天内做了五个版本的对比测试,每个版本发1000份传单:
版本一:传单正面是买50送50的优惠信息,二维码是微信号;反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本二:传单正面是买50送50的优惠信息,二维码是去到应用市场;反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本三:传单正面是"五块钱的快乐是什么?"的标题,下面是超优惠爆款陈列;反面是公司Logo和Slogan。
版本四:传单正面只有"五块钱的快乐是什么?";反面是超优惠爆款陈列。
版本五:传单正面只有"五块钱的快乐是什么?";没有反面。

做这五个版本的测试,因为内容不同、优惠方式不同,所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队(需要谈下相应爆款团单)在三天内紧密配合。最后测试结果的数据显示,版本五的转化率最高:发出去的1000份传单,带来了223个关注,当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。
我们在两个城市都用版本五做了测试,都得到了22%左右的数据。最终敲定了这个方案,也就是你上面所看到的这个"很简单"的设计。它一点也不简单。
这个"传单产品"被铺开到25个城市以后,它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享,你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。

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